Как быстро продать бу авто

Содержание страницы:

15 советов тому, кто продает автомобиль

Практически каждый автовладелец хоть один раз в своей жизни покупал и продавал автомобиль. Но что-то меняется, что-то забывается. Возможно, эти советы будут кому-то полезны. Можете соглашаться или нет. Но это мой личный опыт.

1. Для того, что бы после продажи автомобиля вас не беспокоили покупатели, которые опоздали, можно завести отдельную сим-карту (и, соответственно, мобильный телефон).

2. Объявления о продаже автомобиля нужно давать как на сайты, главными из которых являются auto.ru, avito.ru, так и обязательно в печатные издания вроде газет «Шанс» и «Из рук в руки». Есть много людей, которые редко или вообще не пользуются компьютером и ищут автомобили через печатные СМИ. В большинство газет можно подать бесплатное объявление через Интернет.

3. Сравните состояние своего автомобиля и его характеристики с машинами, объявления о продаже которых, размещены на специализированных сайтах. Попросите посмотреть знакомых, разбирающихся в автомобилях. Не пожалейте денег, обратитесь в автосервис для профессиональной оценки. Это застрахует вас от попыток покупателей найти несуществующие проблемы у вашего авто.

4. Определите для себя минимальную цену, за которую можете отдать автомобиль. Но в объявлении ставьте цену, естественно, выше.

5. Если в предварительном разговоре по телефону звонящий вам по каким-то причинам не понравился, что-то насторожило или вы считаете, что вряд ли этот человек купит вашу машину, назначайте неудобное время и место. Например, 7 часов утра. Вероятность просмотра автомобиля таким клиентом резко снижается, проверено.

6. Человек, который начинает торговаться еще по телефону, не видя машины, вряд ли будет вашим покупателем.

7. С потенциальным покупателем автомобиля лучше встречаться там, где удобно именно вам. И когда удобно вам.

8. Не стоит также ехать на другой конец города в «знакомый сервис» покупателя. Покупателей много и если разъезжать с каждым из них по отдаленным автосервисам, то можно разориться на топливе и уже больше в этой жизни ничего не успеть. Если клиент хочет что бы машину продиагностировали специалисты, пусть оплачивает осмотр в ближайшей к вам станции ремонта автомобилей.

9. Зачастую, при просмотре потенциальный покупатель начинает выискивать кучу недостатков у вашего автомобиля и акцентирует внимание только на них. А потом предлагает какую-то несуразно низкую цену. Таким товарищам надо сразу говорить примерно следующее: «Да, машина не новая, да, я прекрасно знаю, что здесь царапина… Но и цена соответствующая. Если хотите приобрести автомобиль вообще без недостатков, идите в автосалон, там вам будут безмерно рады».

10. Если у вашего авто нет утечек технических жидкостей, то не стоит мыть подкапотное пространство. Это может насторожить потенциального покупателя.

11. Не думаю, что нужно говорить, что продажа автомобиля по доверенности незнакомому человеку – последнее дело.

12. Если есть клиент, и он говорит: «снимите автомобиль с учета и я его забираю», рекомендую или сразу вместе с ним пройти процедуру снятия машины с учета в МРЭО, или брать залог. Бывают такие случаи, когда покупатель вроде бы 100% берет машину, а потом передумывает. Но автомобиль уже снят с учета, а срок действия транзитных номеров ограничен 20-ю днями. После чего вам опять нужно будет ехать в МРЭО и продлевать транзитные номера. Залог дисциплинирует. О новых правилах регистрации автомобилей с октября 2013 года читайте здесь.

13. Нужно узнать заранее, где находятся номера кузова и двигателя, почистить их и убедиться, что они хорошо читаются. Это позволит избежать ненужных проблем при снятии автомобиля с учета в МРЭО ГИБДД.

14. Снять автомобиль с учета должны вы, ставить на учет покупатель, а за счет-справку* платите поровну.

15. При оформлении продажи (договор купли-продажи) и выписке справки-счет* не подписывайте ничего, пока не получите деньги на руки.

P.S. Справка-счет уже не требуется.

Сергей Васильев, Автоклуб78 http://autoclub78.ru

Что еще почитать:

Комментарии

По своему опыту могу добавить, что если автомобиль попал когда-то в аварию, то стоит тщательно поискать кусочки пластмассы, осколки стекол во всех местах, я один раз так целых три месяца продавал автомобиль, потом заметил под капотом осколки пластмассы. Ещё бы добавил, не помню где прочитал, если двигатель издаёт подозрительные звуки в холодную погоду, нужно его перед продажей прогревать изредка, по-моему на awtolub прочитал, но точно не знаю.

Самое, что удивило, следующее:
«Если в предварительном разговоре по телефону звонящий вам по каким-то причинам не понравился, что-то насторожило или вы считаете, что вряд ли этот человек купит вашу машину, назначайте неудобное время и место. Например, 7 часов утра. Вероятность просмотра автомобиля таким клиентом резко снижается, проверено.»
Хочется добавить, что просмотр в 7 утра резко снизит вероятность продать свою машину вообще! Продажа автомобиля — деловое предприятие, а ваши советы — полная ерунда. Например, к торгу по телефону: Один мой знакомый был стеснен в финансах. Он нашел удовлетворяющее его объявление, но цена была выше его возможностей на 5т.р. Он об этом честно сказал в телефонном разговоре владельцу, на что тот (владелец) ответил, что если машина удовлетворит его(знакомого) при осмотре, он готов скинуть эти 5 тысяч с цены. В итоге все остались довольны, т.к. продавец сознательно повышает начальную цену, чтоб была возможность скинуть немного при торге. Другой случай: Приятель боялся сесть за руль, опыта было мало, да и тот в деревне. Он соглашался на заведомо завышенную цену на автомобиль, только в том случае, если переоформление произойдет ближе к его дому, чтоб не пилить через весь город и параллельно сушить штаны. В конечном итоге продавец пошел на встречу и не остался в проигрыше потратив лишний час. Люди, будьте честны друг с другом, идите друг другу на встречу, от этого каждый будет в выигрыше. Не слушайте всяких «горе — советчиков», ориентируйтесь по ситуации и просто не будьте лохами.

Виталий, ваши суждения слишком резки. Называть жизненный опыт людей, которые продали далеко не один десяток автомобилей ерундой, мягко говоря, некорректно. Думаю, вы просто плохо вчитались в текст. Посмотреть авто в 7 часов — да это скрытый отказ. Но отказывают-то не всем, а кто по каким-то причинам не понравился. Один мой приятель очень не хотел продавать дорогую машину гражданам с Кавказа. И что же, услышав характерный акцент по телефону ему надо было говорить: «Нет, машина не продается»?, тогда как на авто.ру объявление висело.
Вы пишете, что ваш знакомый сторговался на 5 тысяч. Замечательно. Пусть покупатель торгуется. Но с точки зрения продавца, торг до того как товар показан лицом выглядит странным. Скажем так, это необоснованный торг, он начинается еще до начала дела. Приезжайте, посмотрите, если машина вам понравится, то любой адекватный продавец скинет вам эти 5 тысяч. А вот кого вы думаете выберет продавец из двух (трех-четырех…) потенциальных покупателей: того, который начал торговаться, не видя машины или того, кто сначала захотел посмотреть? Прежде он покажет авто, тому, кто не торгуется, надеюсь с этим-то вы согласны? Так что, тот кто начал торговаться по телефону может остаться в пролёте.
P.S. Надеемся, что ваше выражение «горе — советчики» относится не к нам.

Скажем так, это необоснованный торг. Что значит это выражение? Торг, господа, прожив 12 лет в узбекистане — это не сброс денег за «косяки», изначальная цена должна это учитывать, это некий копромис между взглядами на стоимость авто продавца и покупателя, а в некоторых случаях и дань традиции, т.к. продавец практически всегда добавляет в цену отступ для торга, а как это назвать — Необоснованная накрутка?! Люди продавшие не один десяток автомобилей должны это прекрасно понимать! «Необоснованная накрутка» — «Необоснованный торг» = «Обоснованная цена»! Ведь, зачастую, когда спрашиваешь у продавца бу(не только автомобили), а почему цена такая высокая, он обычно отвечает ,мол ну…вот… такая…. Интересно, а при осмотре машины я скажу продавцу, что мне все понравилось, но скиньте мне немного просто так, это что, обоснованный торг?
Про граждан с кавказа вообще не очень понял, ваш приятель хотел продать автомобиль или сдавал его в аренду?
Хотел ещё заметить, что в комментариях к вашей статье, есть пара советов, как «втюхать» машину с косяками, отсутствие вашей реакции на них показывает ваше одобрение этих советов, а это не «гуд». Если я пишу комментарий к статье, как «втюхать» автомобиль, то простите, я не туда попал! С уважением, Виталий.

Виталий, вы же видите, мы не против торга. А против торга не видя товара. Это, кстати, в какой-то степени неуважение к продавцу. Вроде как сразу говорить, что товар не стоит тех денег, которые ты за него просишь. А сам товар еще пока и не видел. В общем, по-хорошему надо торговаться видя предмет торга. Думаю, большинство с этим согласится.
Вообще по нашему опыту, тот кто вытягивает скидку заранее, потом еще начинает просить скинуть, то есть хочет купить намного дешевле, чем заявлено.
Про граждан с Кавказа там написано, именно не хотел продавать. Это его личное дело, не хочет, значит не хочет.
Ну а то, что надо быть честными друг с другом, это вы правильно написали, только в последнее время это редкость

А как организовать продажу, если я не хочу заниматься проверкой денег, да и вообще ходить с ними. Я предпочел бы, чтобы покупатель перевел при мне сумму на мой счет в СБ. Ему ведь тоже есть резон — получит квитанцию и всегда может подтвердить стоимость покупки.

В таком случае лучше обратиться в специализированный центр оформления документов. Там есть и охрана, и автоматы для проверки денег и нотариус, в присутствии которого можно совершить сделку: подписать договор, передать деньги. И сразу же оформить машину на себя. Безналичный же перевод денег вы должны согласовать с продавцом машины. Хотя я бы не стал переводить просто так большую сумму на счет неизвестного мне человека.

Отличный совет, зачастую мы боимся покупателя, прочитал свои мысли.

Довольно интересные советы, хотя далеко не все можно применить на практике)) но в целом познавательн) В принципе, мне уже не совсем актуально: мы машину продали на Авито недавно)) если из личного опыта, то могу сказать что подробное объявление с фотографиями и сносная цена, в основном, определяют скорость продажи, по крайней мере мы продали за пару недель

Тут надо бдить даже, если знакомые в покупатели называются. Я сначала обрадовался, подумал, вот как фартануло, что никакие объявления выставлять не надо. Поехали со знакомым в его сервис, а там началось… То не так, это не так. Хотя обслуживаюсь у официалов, на минуточку! Разошлись с «товарищем», пусть себе других лохов ищет. Выставил на авито объявление, через 2 недели нашелся покупатель.

Как продать автомобиль быстро?

Совет №1. Где продать автомобиль?

Вам хочется новых впечатлений или Ваш автомобиль устарел и Вы хотите его поменять? Вас интересует множество вопросов: как быстро продать автомобиль, как осуществить задуманное безопасно и максимально выгодно, как избежать целого ряда проблем (где разместить объявление, как подготовить машину к продаже, какую цену указать, как защитить себя от возможных мошенников и т.д)?
Тогда мы представляем Вашему вниманию несколько полезных советов из области «Как правильно продать автомобиль», которые будут публиковаться на нашем сайте в течении месяца, и надеемся, окажутся для Вас полезными.

Итак, Вы решили продать автомобиль с пробегом. И, конечно хотите, чтобы все прошло быстро, максимально выгодно и без проблем. У Вас есть несколько вариантов:

Совет №2. Как найти покупателя?

Совет №3. Как подготовить автомобиль к продаже?

Чаще всего эксплуатация автомобиля не проходит бесследно. В процессе эксплуатации ухудшается как внешний вид, так и состояние внутренних деталей и механизмов автомобиля, что существенно может снизить его стоимость.

Как правило, потенциальный покупатель обязательно проводит тщательный осмотр автомобиля и, зачастую, требует проверки у специалистов. Поэтому, для того, чтобы продать автомобиль по адекватной цене необходимо провести его комплексную диагностику, которая включает в себя:
— проверку всего электрооборудования (сигнализация, центральный замок, ближний/дальний свет фар, аудиосистема, стеклоподъемники, кондиционер и т.д.)
— проверку подвески;
— проверку трансмиссии;
— проверку тормозной системы;
— проверку двигателя.

Также для потенциального покупателя важен внешний вид автомобиля. Решающую роль в принятии решения о покупке играет не только чистый кузов, но и состояние лакокрасочного покрытия. Если есть какие-либо повреждения их необходимо устранить перед продажей.

Таким образом, на предпродажную подготовку автомобиля требуется достаточно много времени и финансовых вложений, ведь для выявления недостатков, а тем более для их ликвидации придется обратиться к специалистам.

В случае продажи машины через систему «trade-in» Вы будете избавлены от лишних хлопот и денежных затрат. Профессиональные специалисты проведут предпродажную подготовку на должном уровне.
Будет произведена не только комплексная диагностика внутренних деталей и механизмов автомобиля, но и осуществлены замеры лакокрасочного покрытия, которые помогут выявить был ли автомобиль поврежден в аварии, какие были заменены детали. В случае наличия существенных недостатков по кузову, будет произведена покраска или полировка кузова (в зависимости от интенсивности повреждений).

После проведенной профессионалами комплексной диагностики и предпродажной подготовки выдается лист осмотра, в котором указаны показатели состояния автомобиля. Этот документ послужит для покупателя гарантией надежности приобретаемого автомобиля и будет еще одним веским аргументом в пользу Вас как продавца и Вашего автомобиля – как товара.

Совет №4. Как правильно составить объявление о продаже автомобиля?

На первый взгляд – это простая задача, не требующая особых изысков. Но с другой стороны, почему по одним объявлениям поступает большое количество обращений, а другие — не вызывают реакции у потенциальных покупателей?

Секрет прост: необходимо, чтобы из Вашего объявления потенциальный покупатель мог получить максимум интересующей его информации. Но это не значит, что от Вас требуется написание длинных мемуаров о жизненном пути автомобиля. Просто необходимо наличие четырех структурированных пунктов в Вашем объявлении:

1. Технические характеристики
В этом пункте рекомендуем подробно указать следующие данные: марка, модель, год выпуска, пробег, КПП, привод, объем двигателя, куб. см, тип двигателя, тип кузова, цвет кузова, цвет салона, наличие/отсутствие гарантии, количество собственников, местонахождение автомобиля (т.е. куда придется ехать потенциальному покупателю/ либо указать, что Вы готовы подъехать показать автомобиль сами в удобное для потенциального покупателя место).

2. Комплектация
Здесь необходимо подробно указать то оборудование, которое входит в комплектацию автомобиля (например, антиблокировочная система (ABS), бортовой компьютер, сигнализация и т.д.).

3. Фотографии автомобиля
Грамотная визуализация в данном случае также может ускорить процесс поиска покупателя. Но, для достижения желаемого эффекта, необходимо, чтобы фотографии были качественными, соответствующими сезону продажи (фото автомобилей на фоне снежных сугробов, смотрятся достаточно забавно при продаже в летний сезон), также они должны быть привлекательными с эстетической точки зрения (как минимум автомобиль на них должен быть чистым и не стоять на фоне мусорных баков).
Фотографий необходимо несколько и на каждой из них автомобиль должен быть показан в разных ракурсах. Цветопередача также имеет большое значение.

4. Дополнительная информация.
Этот пункт не является обязательным, но если он будет в Вашем объявлении – это повысит шансы на то, что объявление выделят из множества.
Здесь рекомендуем подробно указать информацию такого плана как: наличие дополнительного оборудования, какая была проведена предпродажная подготовка, наличие дополнительных элементов декора (аэрография, наклейки и т.д.), тонировка стекол. В общем, необходимо расписать все детали, которые на Ваш взгляд являются преимуществами.

НО, в случае наличия дефектов, умалчивать этот факт также не стоит. Необходимо кратко и четко указать месторасположение и характер повреждений/дефектов. Этот избавит Вас и потенциального покупателя от безрезультатных встреч, во время которых выясняются изначально не оглашенные подробности и потенциальный покупатель начинает настойчиво снижать цену или уезжает без покупки.

Таким образом, правила создания грамотного, эффективного объявления о продаже автомобиля просты: максимум информации об автомобиле, структурированность и хорошая визуализация.

Совет №4. Меры предосторожности при продаже автомобиля.

1. Задаток
Если автомобиль устраивает потенциального покупателя по всем аспектам, но он просит тайм-аут для принятия окончательного решения – для Вашего спокойствия, попросите задаток. Обычно сумма задатка составляет 5-10%, но не меньше $100 и в случае отказа покупателя от покупки она остается у Вас в качестве компенсации неустойки.
При получении задатка, Вам необходимо написать расписку о получении денег от покупателя. Здесь стоит обратить внимание, что в расписке обозначается именно «задаток», а не «аванс» или «предоплата», так как иные виды предварительной оплаты (кроме задатка) подлежат возврату покупателю.

2. Место встречи
Встречу для свершения сделки лучше назначить в светлое время суток, в людном, знакомом месте. Желательно подъехать за полчаса до назначенного времени на место встречи и осмотреть его – нет ли подозрительных людей или других смущающих Вас факторов. Если что-то покажется Вам подозрительным, безопаснее будет немедленно покинуть территорию.

Возможно, покупатель захочет сделать диагностику автомобиля. Это естественное желание при покупке подержанного автомобиля и это его право. Однако здесь Вы вправе потребовать, чтобы диагностика проводилась за счет покупателя. Также Вы вправе отказаться от поездки в неизвестный сервис расположенный где-то за городом и настоять на осуществлении диагностики в официальном сервисном центре или предложить покупателю прийти на встречу со своим специалистом.

Для Вашей безопасности будет целесообразно попросить кого-то из своих друзей или родных поехать с Вами на передачу автомобиля и денег. Желательно, чтобы Ваш спутник был тоже на автомобиле, чтобы была возможность спокойно и безопасно уехать с деньгами.

3. Передача автомобиля — получение денег

Необходимо позаботиться о том, чтобы вас не обманули на этапе передачи денег и оформления документов. Все операции необходимо проводить в присутствии свидетеля – в идеале это должен быть знакомый юрист, адвокат.

Пока покупатель не отдаст деньги за автомобиль, не демонстрируйте месторасположение и особенности работы противоугонных систем.

Если вы получаете оплату наличными, для того чтобы исключить возможность получения фальшивых денег, необходимо производить процедуру в одном из отделений банка, где можно попросить сотрудников оперативно проверить наличность на предмет подлинности.

К наиболее безопасным вариантам передачи денег относятся:

2. Второй безопасный способ передачи денежных средств – перевод их на Ваш личный счет. В этом случае риски также минимальны как для Вас так и для покупателя, потому, как деньги будут переведены банком с счета покупателя на Ваш счет только после предъявления Вами необходимых документов о продаже автомобиля (точную информацию о перечне необходимых документов для пользования данной услугой необходимо уточнить заранее в банке).

Как выгодно продать б/у автомобиль (Мы в gazeta.ru)

Экономический кризис в России продолжает влиять на сокращение спроса на новые машин, что в свою очередь приводит к оживлению вторичного рынка. Только за прошлый год спрос на подержанные машины вырос на 6%. «Газета.Ru» разобралась в том, где и как автовладелец сегодня может наиболее выгодно продать свое подержанное транспортное средство.

В 2014 году только по приблизительным данным было продано более 6 млн подержанных автомобилей. Однако далеко не всегда операция по обновлению личного автомобиля оставляет приятные впечатления — на вторичном рынке потенциальных покупателей и продавцов ждет множество подводных камней и тонкостей.

«Есть три разных способа продать машину, — рассказал «Газете.Ru» гендиректор автомобильного аукциона Carprice Эдуард Гуринович. — Первый — это, так сказать, из рук в руки, через объявления. Этот вариант хорош для тех, у кого железные нервы, много времени и багаж технических знаний. Такой автовладелец не будет переживать по поводу сорвавшихся сделок, въедливых покупателей или наглых перекупщиков и в результате сможет продать свое авто по максимально высокой цене без посредников. Главный минус такого варианта продажи — время. Даже машина в хорошем состоянии может продаваться вплоть до нескольких месяцев. Второй способ — программа «трейд-ин». (При покупке нового автомобиля дилер засчитывает стоимость старой машины клиента в счет приобретения новой. Чаще всего эта процедура проходит в течение нескольких часов.) Но однозначно можно говорить о том, что продавец получит в этом случае меньшую финансовую выгоду, чем в случае продажи машины по объявлению.

Тем не менее из-за кризиса многие дилеры предлагают сегодня владельцу по такой программе до 90% от реальной рыночной стоимости машины, хотя раньше машины оценивались автосалонами примерно в 80% от их средней рыночной цены».

Как отмечает Гуринович, есть и третий, альтернативный способ продажи машины с помощью автомобильного аукциона. «Продажа машин таким образом очень распространена в США и Японии, — поясняет собеседник. — Все покупатели собираются в одном месте в одно время и предлагают свои цены за выставленные на аукцион транспортные средства. Такой формат позволяет определить справедливую стоимость машины. Ведь никто не знает, за сколько продаются в конечном итоге автомобили из объявлений в интернете. Соответственно, тот, кто хочет продать авто, никогда не сможет узнать, сколько реально стоит его машина, даже если просмотрит 100 других объявлений».

Гендиректор «Подбор Авто» Денис Еременко не рекомендует продавать автомобиль «серым» дилерам, поскольку в этом случае слишком высок риск быть обманутым. «Типичная уловка таких автосалонов заключается в том, что менеджер по телефону называет одну сумму, а когда клиент приезжает для сделки — безосновательно снижает стоимость, — рассказывает Еременко. — Как минимум для автовладельца эта ситуация грозит потраченным впустую временем. Поэтому если задача состоит в том, чтобы как можно быстро продать машину, лучше обращаться к официальным дилерам и продавать автомобиль по программе «трейд-ин».

На самом деле, можно продать автомобиль быстро и самостоятельно с помощью объявлений. В таком случае нужно провести небольшой анализ цен на аналогичные модели и установить цену на свой автомобиль чуть ниже средней по рынку».

Привести машину в товарный вид

Внешность машины при выставлении на продажу через объявления может существенно сказаться как на сумме сделки, так и на том, как быстро она будет продана.

Но, к примеру, перекрашивать машину полностью, даже при наличии большого количества сколов и царапин, эксперты не рекомендуют. С одной стороны, будущий владелец может опасаться, что автомобиль побывал в серьезной аварии и был восстановлен. Кроме того, затраты на покраску едва ли могут пропорционально повысить стоимость машины.

Один из способов сделать машину более привлекательной визуально — почистить салон. Можно самостоятельно пропылесосить сиденья и пол и помыть коврики, либо же отвезти машину на мойку и сделать полноценную химчистку — салон будет выглядеть как минимум опрятно, кроме того из него уйдут неприятные запахи. Ряд автомоек даже предлагают специальную услугу — предпродажная подготовка, где все необходимые операции по приведению автомобиля в порядок проводятся в комплексе. Стоит отметить, что согласно исследованию британских маркетологов, «запах новой машины» повышает вероятность сделки по продаже автомобиля на 30%.

Не стоит недооценивать и эффект от профессиональной полировки кузова, которая серьезно улучшает внешний вид кузова и может повысить цену авто для тех покупателей, кто в первую очередь уделяет внимание внешнему состоянию транспортного средства.

Что касается «железа», то если у машины есть технические неисправности, резонно устранить их перед продажей, чтобы лишить покупателя повода придраться и сбить цену. А вот тратить деньги на внеплановую замену «расходников» особого смысла нет, поскольку новые владельцы, как правило, все равно после покупки проводят ТО машины.

Как отмечает Гуринович, при продаже «из рук в руки» внешность машины может на 20% повысить или понизить стоимость машины. «Но если вы продаете машину профессионалу, то тут все куда более прагматично — внешность автомобиля практически не будет играть никакой роли. Для профессионала главным является только техническое состояние».

«В России принято скручивать пробег при продаже машины — это повышает шансы на то, что объявлением заинтересуются потенциальные покупатели, — отмечает Еременко. — Стоимость машины также меняется в зависимости от пробега. Однако если покупатель проведет впоследствии диагностику автомобиля, то махинация может вскрыться».

Правильно составить объявления

При продаже машины с помощью объявления в интернете эксперты также советуют соблюдать ряд правил, которые помогут осуществить сделку быстрее и на более выгодных условиях.

Так, владельцу машины рекомендуется избегать таких формулировок причин продажи, как «срочно нужны деньги из-за кризиса». Этой срочностью непременно будут пользоваться потенциальные покупатели и торговаться с владельцем более активно.

Самый простой и «правильный» ответ на вопрос о причинах продажи — желание купить новую машину или модель другого класса.

Не стоит в тексте объявления или в разговоре с покупателем при встрече расписывать все недостатки машины. Лучше предоставить покупателю возможность задать все интересующие вопросы и честно ответить на них.

А вот классическая фраза «ТО и все ремонтные работы проводились своевременно и у официального дилера» работает, внушая покупателю уверенность в том, что за машиной следили. Правда, стоит понимать, что покупатель с легкостью может проверить эту информацию, позвонив в сервисный центр официального дилера.

Комплект зимних или летних колес лучше отдавать «бесплатно», включая примерную цену подержанного комплекта в общую стоимость машины. Специалисты отмечают, что фраза «резина есть, но обсуждается отдельно» может отпугнуть покупателя от встречи с «жадным» продавцом.

Кроме того, в объявлении необходимо описать все достоинства машины, будь то дополнительные опции или оборудование, сохраненные чеки из автосервиса и тому подобные преимущества перед другими похожими предложениями на рынке.

Еще одним важным условием для успешной продажи автомобиля через объявления в интернете являются качественные фотографии, на которых машина в чистом виде запечатлена со всех ракурсов.

Как продать автомобиль? Дельные советы как продать машину быстро и выгодно

Опубликовано: 18.09.2016 | 118235

Тема как выгодно продать автомобиль — весьма актуальна и всеми обсуждаема, это и не удивительно, ведь каждый автовладелец пытается как можно выгоднее продать машину, потратив на это как можно меньше времени и средств.

В погоне за выгодой автомобилисты начали забывать о совести и порядочности, и на смену обычной процедуре купли-продажи появились новые явления под названием — «впаривание» и «развод». Объяснять, что они означают — нет смысла, каждому однажды приходилось быть «кинутым» или «разведенным» во время какой-нибудь сделки. Сегодня, я не буду никого учить как «надуть» или «развести», мы поговорим о другом, о том как продать машину быстро и выгодно, оставшись после этого «человеком» и не нарушив никакой «буквы» закона. Я расскажу обо всех тонкостях этого деликатного вопроса, для того чтобы вы могли быстро и выгодно расстаться со своим старым «железным конем». Итак, если вы готовы — мы начинаем.

Как продать машину — основные правила и дельные советы

  1. Самый простой способ продать авто – поручить эту задачу автосалону, это позволит сэкономить время, но не деньги. Услуга «Срочный выкуп», как правило, стоит не дешево. Но опять-таки все зависит от того насколько вам «горит».
  2. Никогда не пытайтесь «спихнуть» подержанный, не совсем исправный автомобиль своим родным или близким вам людям — это может существенно испортить ваши отношения, в случае серьезных поломок, вы можете стать «кидалой» в глазах своих родных.
  3. Продажа авто на авторынке — лотерея, гарантии, что вы в первый день продадите свою машину, вам конечно же никто не даст, а заплатить за место придется. Из личного опыта скажу, что свой первый автомобиль я продавал полгода, выезжая каждые выходные на базар, в итоге продал через Интернет после двух дней размещения объявления. Вот так то, выводы делайте сами.
  4. Интернет — прекрасная площадка для продажи автомобиля! Продать автомобиль через это очень удобно, во-первых, вы можете продать автомобиль не выходя из дома, во-вторых это — бесплатно, в третьих вашу машину увидит вся страна, следовательно шанс продать машину быстро — возрастает в разы.

Как составить правильное, интересное объявление?

  1. Разместите свое объявление на популярных сайтах (двух или трех), которые специализируются на такого рода услугах, благо в Интернете таковых имеется предостаточно.
  2. Перед тем как поставить цену присмотритесь к похожим объявлениям. Посмотрите, сколько люди просят за аналогичные модели, при этом учитывайте: год выпуска, комплектацию, объем двигателя, тип топлива, цвет, и прочие важные моменты. К примеру, у вас «бензин», а у ваших конкурентов желающих продать авто — дизель, так вот у них стоимость может быть выше, ввиду популярностью «дизельных» моторов. Поставив на свою «бензиновую» версию такой же прайс, вы можете довольно долго продавать свою машину или не продать ее вовсе.
  3. Не гонитесь за большими деньгами и не считайте покупателей «критинами», ставьте нормальную цену, желательно чуточку ниже чем у конкурентов — это увеличит ваши шансы продать автомобиль и ускорит процесс.
  4. При заполнении формы описания характеристик и особенностей не скупитесь на слова, но и не придумывайте лишнего, будет очень неприятно если покупатель приедет и не увидит «нового салона в идеальном состоянии» и «мощной акустической системы», увидев старенький велюр и услышав хрипящие старые динамики — нагрубит вам и уедет домой. После чего 100% напишет коммент о том, что вы мошенник, а описание — не соответствует действительности. Не повторяйте заезженных фраз типа: «сел-поехал» — это давно ни для кого не аргумент, а всего лишь порядком намозолившее глаза словосочетание. Лично я вообще ухожу с таких объявлений, для меня эти слова — явный признак какой-то нечестности или желания «надуть».
  • Давление на жалость

За все время моего «скитания» по просторам Интернета и сайтам с объявлениями я заметил характерную особенность, некоторые авторы успешно продавали свои не слишком выдающиеся автомобили за неплохие деньги, при чем довольно быстро. Я собрал все похожие объявления «в кучу» и попытался разобраться, в чем их успех и что между ними общего. Ответ нашел быстро, он был довольно неожиданным, оказалось, что секретом таких продаж было обычное давление на психику и правильно составленное описание, а также самое главное — причина продажи. Каждое объявление содержало так сказать короткое описание причины продажи, кому-то якобы срочно нужны деньги, кто-то мотивирует тем, что уже купил новую машину, а эта очень хорошая просто ставить негде, а кто-то и вовсе придумывал голливудские сценарии, объясняя причину продажи либо разводом и разделом имущества или переездом на ПМЖ в Америку. Короче, если вам нечего написать в разделе «опции», используйте его под описание причины продажи, а также для описания всех хоть и не больших, но все же плюсов.

Удачное фото — залог успеха, или как при помощи фотошопа и бюджетной мыльницы выгодно продать автомобиль?

Фотографии несут информативный характер, они очень важны, при условии, что сделаны руками растущими из плеч. Фотосессия автомобиля должна производиться после чистки, мойки, и прочих увеличивающих ваши шансы и стоимость автомобиля мероприятий. Есть правда и те, кто считает, что слишком чистая и лощеная машина 95 года выпуска — повод задуматься, то есть покупатель начинает чувствовать, что от него что-то пытаются скрыть. Я нахожусь где-то по середине, поскольку считаю, что авто должно быть чистым, но не до такой степени, чтобы создалось впечатление, что машина стоит уже несколько лет на продаже, вид должен быть ухоженный, при этом авто должно выглядеть эдакой «рабочей лошадкой», которая всегда на ходу, и на которую хозяин не жалеет денег.

Этот пункт выношу в отдельный абзац, поскольку считаю, что это отдельная тема. Я терпеть не могу когда кто-то очень «далекий» от цифровой техники берет в руки 5-летний телефон и на «препаскудную» камеру вечером без вспышки начинает фотографировать свою, может даже и неплохую машину. НЕ делайте этого мой вам совет, если вы не понимаете, что такое ракурс или мегапиксели — доверьте это дело другу, или кому-то кто «на Ты» с фотоаппаратом. Снимки должны быть следующих ракурсов: авто спереди, сзади, сбоку, крупный план: двигателя, арок, днища (по возможности) резины (если в хорошем состоянии). Обязательно уделите внимание салону, сделайте фото салона стоя снаружи, сидя в салоне, уделите внимание педалям, рулю, и конечно же спидометру.

Кстати, некоторые автовладельцы скручивают спидометр для того чтобы пробег был меньшим, а сам автомобиль выглядел более новым, но я бы не советовал это делать, поскольку распознать машину со скрученным спидометром довольно просто.

Ваша задача запечатлеть все плюсы вашей машины, общее количество фотоснимков должно быть не меньше, только такая фотосессия может заинтересовать потенциального адекватного покупателя. Чтобы снимки смотрелись солиднее я немного корректировал их в фотошопе, но не для того чтобы замаскировать дыры в полу, а чтобы улучшить восприятие, т. е. коррекция яркости, контраста и т. д. Не рекомендую «играть» с инструментами цвета, а то вместо желтого у вас может выйти оранжевый — это может отпугнуть покупателя или дезинформировать.

Будь готов — всегда готов!

Всегда будьте готовы к встрече с потенциальным клиентом, для этого подготовьте все необходимое для сделки:

  1. Сервисная книжка;
  2. Руководство по эксплуатации;
  3. Запасные ключи;
  4. Документы для оформления.

Встреча с покупателем

Если предварительный разговор о покупке уже состоялся и дата встречи для «смотрин» назначена, вам необходимо подготовиться к этому событию. Вот несколько важных моментов, которые помогут вам вести диалог с покупателем:

  1. Время и место встречи, как правило, назначает продавец.
  2. Не пытайтесь «взять клиента измором», многочасовые поездки по городу — ни к чему кроме траты не приведут, тому кто намерен купит авто — хватит и нескольких кругов чтобы понять, что или кто перед ним.
  3. Не пытайтесь лихачить, демонстрируя суперспособности машины, во-первых во время экстремального вождения может сработать закон подлости и у машинки что-то где-то отвалится. Если даже такой тест-драйва пройдет нормально, сомневаюсь, что покупатель согласится купить автомобиль, на котором хозяин многие годы «выделывал мертвые петли», а именно такое впечатление вы и произведете.
  4. Не рекомендую давать «покататься» на все еще вашем автомобиле, это может плохо закончиться, поскольку вы не знаете кто перед вами, ас или «зеленый» новичок, заработавший на свою первую машину. Кроме того, перед вами может оказаться угонщик, возьмет проехаться и уедет навсегда.
  5. Не отказывайтесь от предложения проехать на СТО для более детального осмотра машины, это наоборот избавит вас от некоторых проблем. Во-первых на СТО будущий владелец увидит все как есть и никаких «подводных камней» потом не возникнет, поэтому и вопросов к вам потом не будет. Во-вторых возможно покупатель блефует и просто проверяет как вы себя поведете, поэтому резкий отказ можете считать провалом. В третьих, на СТО за деньги покупателя вам покажут все недостатки автомобиля, то есть даже если вы не сможете продать авто, вы узнаете, что и где подкрутить, для того чтобы следующие «смотрины» прошли успешно.
  6. Распознав в покупателе перекупщика — лучше не связывайтесь с ним, эта назойливая публика отличается от рядового покупателя, такой контингент пытается еще на стадии переговоров сбить цену на процентов 20-30, как правило они только голову морочат реальной покупки за вашу цену, вы не дождетесь, все что им надо — это уболтать вас скинуть и убедить, что авто не стоит тех денег, которые вы за него просите. Поверьте, через день другой вы увидите этот автомобиль на этом же сайте, только по той цене которую диктовали изначально.
  7. После 3-4 недель неудачных попыток продать машину рекомендую снизить цену на 3–5%.

От слов к делу — оформление автомобиля

  1. Сделку купли-продажи можно оформить в комиссионном автомагазине, документ в обычной письменной форме – это не запрещено законом, однако к таким «рукописям» настороженно относятся ГИБДДшники.
  2. Если приняли решение оформить машину традиционным способом — покупателю присутствовать вообще не обязательно, тому кто будет оформлять достаточно копии паспорта покупателя, для подстраховки можете взять залог в виде 10-20% от суммы продажи.
  3. Обязательно сделайте себе копию договора, это на тот случай если у вас возникнут проблемы с налоговой инспекцией (более подробно читай далее).
  4. Если расчет происходит «$» лучше всего как-нибудь подстраховаться, например проверить все банкноты на подлинность, это можно сделать в банке, после того как получите всю сумму оставьте деньги в банке или положите их на счет, разгуливать по городу с несколькими сотнями тысяч в кармане — не самая лучшая идея.
  5. Вы должны владеть собой и не выдавать своих эмоций, покупателю лучше не знать насколько вы счастливы, что продаете свою машину, иногда это играет против вас. Например, если вы сильно хотите продать автомобиль и всячески это демонстрируете — покупатель может этим воспользоваться и начать торг, зная, что ваша «задача номер 1» во что бы то не стало — продать машину. Помните, на каждый товар — свой покупатель, если этому что-то не подходит найдется второй, третий и так далее.

Налоги, куда же без них.

Купля-продажа в нашей стране облагается налогом и продажа авто — не исключение. Подавая налоговую декларацию можно получить имущественный вычет, об этом говорит статье 220 налогового кодекса: если до момента продажи машина была вашей собственностью на протяжении трех лет или более (потребуется соответствующее тому подтверждение), имущественный вычет будет эквивалентен его продажной цене, если же меньше чем три года — размер имущественного вычета не будет превышать 250 000 рублей.

Если вам удалось продать автомобиль, тогда рекомендую вам прочесть статью: Как купить подержанный автомобиль — полезные советы

Как продать автомобиль видео:

Это интересно:

  • Временная финансовая помощь учредителя это Временная финансовая помощь учредителя — проводки Смотрела свою КУДиР. и вот вопрос возник. Была вр.фин. помощь. учред. оформила ее как: Д50 К67-Пришли в Кассу как займ учредителя.Д50 К51 - ушли на р/счет Правильно ли это? Я […]
  • Правильный закон о полиции Закон о полиции Заказать правильный шаблон у адвоката весьма дорого. Потому что это труд, не возможный без умения. В процессе письмо это заменитель личности заявителя. Помощник невольно выстраивает мнение о человеке, что написал […]
  • Счет фактура на аванс как провести Счет-фактура на аванс: когда выписывается Актуально на: 10 января 2018 г. Счет-фактура – это документ-основание для принятия покупателем предъявленных продавцом сумм НДС к вычету в порядке, предусмотренном гл. 21 НК РФ (абз. 1 […]
  • Заявление на алименты если в браке не состояли образец Как написать заявление на алименты, если не состояли в браке, образец Как утверждают статистики, примерно треть детей в России рождается у пар, которые официально не регистрировали свои отношения. Что ж, с одной стороны, это […]
  • Трудовая книжка запись об увольнении генерального директора Увольнение директора Содержание Прежде чем внести в трудовую книжку запись о назначении или увольнении директора, важно изучить нюансы, которые с этим связаны. Увольнение директора организации регулируется в главе 43 Трудового […]
  • Можно ли встать на очередь на квартиру если нет прописки ЖИЛЬЕ ДЛЯ ГРАЖДАН БЕЗ РЕГИСТРАЦИИ Автор: Е. Диковская ЖИЛЬЕ ДЛЯ ГРАЖДАН БЕЗ РЕГИСТРАЦИИ Статьей 40 Конституции Российской Федерации предусмотрено право граждан на жилище, а малоимущим гражданам нуждающимся в жилище, оно […]
  • Мировой суд участок 4 смоленск Мировой суд участок 4 смоленск Мировой судья судебного участка № 5 в городе Смоленске Аппарат мирового судьи Мировой судья Шумихин Сергей Павлович Секретарь судебного участка Болоткина Екатерина Александровна Телефон: (4812) […]
  • Могу ли я подать на алименты за прошлые года Сроки обращения в суд за алиментами Семейным кодексом установлены сроки обращения в суд за алиментами. Такие сроки установлены именно по судебному решению вопросов о взыскании алиментов, которые подробно освещены в статье […]